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綜合報道 今年八月份，多家大銀行的上海分行或支行集中將20多家鋼貿企業告上法庭。而起訴的理由大多為“金融借款合同糾紛”，案件大多將于8月中旬進行審理。整個一年，鋼貿行業的當事人欠債、跑路乃至自殺一路升級，而這些都還是冰山一角，由于鋼貿行業入行門檻低，在魚目混雜的環境下鋼貿資金鏈出現斷裂，銀行“防火防盜防鋼貿”也讓鋼貿行業頓感寒意。
一年多來，在鋼價不斷“擊穿”底部的同時，鋼貿商不僅要面對依舊強勢的鋼廠，還要面對客戶對于企業誠信的質疑。在重重困境中，一些鋼貿商已悄然離開鋼貿圈，但也有不少鋼貿企業憑借自身的品牌價值在風雨中安然前行。
2013年，你還會選擇從事鋼貿業嗎?聽聽看他們怎么說。
一、用創新增值服務
業內人士認為現在供大于求的困難中，市場競爭必然給鋼材貿易增加難度，但是整體而言比較看好2013年國內經濟的發展，對于鋼材的需求度不會減弱，但要想從這個大蛋糕中分得一杯羹，還需要創新，探索新的經營模式，在為客戶增值服務中去創造自身的價值。
二、“滲透性經營”策略捕捉商機
所謂“滲透性經營”就是深入到市場前沿陣地，進入廣泛、全面的調研，包括鋼材倉庫的真實庫存量，建筑工程對鋼材需求量以及鋼廠的排產、銷售、庫存等第一手信息，進行客觀、理性、實事求是的分析，作出符合客觀實際的判斷，不要輕易迷信一份報告或數據的作用，鋼材市場關鍵還是看真實的有效需求。所以要根據自己的實地調研，實施“滲透性經營”策略，這樣更善于發現商機，捕捉商機。
銀行之所以對于鋼貿業減少貸款投資，其主要原因是鋼材行業利用信息不透明進行鋼材的重復抵押，要想獲得銀行重新的信任，就必須有貨真價實的庫存擺在那里。
2011年起至今，我國的鋼鐵規模達到歷史高位，供求失衡，鋼貿行業開始出現分化，利潤水平下降，鋼材的金融屬性逐漸增強，鋼材貿易進入微利時代。但是每個行業發展周期的低谷都是不可避免的，正所謂“三百六十行行行出狀元”，沒有低谷哪來高潮。
2013年鋼貿業危機共存，首先要有防范風險的意識，采取靈活的經營方式、優化結構，打造高附加值產品，并與上下游產業鏈形成良好的互動。落后換來挨打，傳統的鋼貿盈利模式不再適用于快速的互聯網時代，投機取巧反倒顯得格格不入。
三、打造精品 專業定位
12月6日，工業和信息化部發布了《部分工業行業淘汰落后生產工藝裝備和產品指導目錄(2010年本)》(簡稱《指導目錄》)，列出了鋼鐵、有色金屬、化工、建材、機械、輕工、紡織、醫藥等8個行業不符合有關法律法規規定，嚴重浪費資源、污染環境、不具備安全生產條件，須淘汰的落后生產工藝裝備和產品，要求按規定期限淘汰，一律不得轉移、生產、銷售、使用和采用。
在落后產品方面，《指導目錄》將熱軋硅鋼片、I級螺紋鋼筋產品和Ⅱ級螺紋鋼筋產品列入了淘汰目錄。其中Ⅱ級螺紋鋼筋產品是第一次列入淘汰產品目錄。對此，業內專家表示，目前市場上有很多Ⅱ級螺紋鋼，市場需求量較大，淘汰該產品將是一個長期的過程。淘汰的主要途徑是依靠建筑行業的設計標準和使用標準的提高。
業內權威專家表示目前公司已經擁有了一批固定客戶，而且新客戶在不斷增加，他們都是采購抗震鋼筋的客戶，經營勢頭很好，根據市場的變化，及時適應這一變化，調整產品經營結構、市場定位和營銷模式，2013年將在這些方面有一個新的突破。不求做大，只求做精、做專、做早，及時抓住每個商機，真正化“危”為“機”。
新聞來源網絡，由華業方管，鍍鋅方管資訊部整理，華業也將打造方管，鍍鋅方管等型材專業提供商。
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