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綜合報(bào)道 今年八月份，多家大銀行的上海分行或支行集中將20多家鋼貿(mào)企業(yè)告上法庭。而起訴的理由大多為“金融借款合同糾紛”，案件大多將于8月中旬進(jìn)行審理。整個(gè)一年，鋼貿(mào)行業(yè)的當(dāng)事人欠債、跑路乃至自殺一路升級(jí)，而這些都還是冰山一角，由于鋼貿(mào)行業(yè)入行門檻低，在魚目混雜的環(huán)境下鋼貿(mào)資金鏈出現(xiàn)斷裂，銀行“防火防盜防鋼貿(mào)”也讓鋼貿(mào)行業(yè)頓感寒意。
一年多來，在鋼價(jià)不斷“擊穿”底部的同時(shí)，鋼貿(mào)商不僅要面對(duì)依舊強(qiáng)勢(shì)的鋼廠，還要面對(duì)客戶對(duì)于企業(yè)誠信的質(zhì)疑。在重重困境中，一些鋼貿(mào)商已悄然離開鋼貿(mào)圈，但也有不少鋼貿(mào)企業(yè)憑借自身的品牌價(jià)值在風(fēng)雨中安然前行。
2013年，你還會(huì)選擇從事鋼貿(mào)業(yè)嗎?聽聽看他們?cè)趺凑f。
一、用創(chuàng)新增值服務(wù)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為現(xiàn)在供大于求的困難中，市場(chǎng)競爭必然給鋼材貿(mào)易增加難度，但是整體而言比較看好2013年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于鋼材的需求度不會(huì)減弱，但要想從這個(gè)大蛋糕中分得一杯羹，還需要?jiǎng)?chuàng)新，探索新的經(jīng)營模式，在為客戶增值服務(wù)中去創(chuàng)造自身的價(jià)值。
二、“滲透性經(jīng)營”策略捕捉商機(jī)
所謂“滲透性經(jīng)營”就是深入到市場(chǎng)前沿陣地，進(jìn)入廣泛、全面的調(diào)研，包括鋼材倉庫的真實(shí)庫存量，建筑工程對(duì)鋼材需求量以及鋼廠的排產(chǎn)、銷售、庫存等第一手信息，進(jìn)行客觀、理性、實(shí)事求是的分析，作出符合客觀實(shí)際的判斷，不要輕易迷信一份報(bào)告或數(shù)據(jù)的作用，鋼材市場(chǎng)關(guān)鍵還是看真實(shí)的有效需求。所以要根據(jù)自己的實(shí)地調(diào)研，實(shí)施“滲透性經(jīng)營”策略，這樣更善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，捕捉商機(jī)。
銀行之所以對(duì)于鋼貿(mào)業(yè)減少貸款投資，其主要原因是鋼材行業(yè)利用信息不透明進(jìn)行鋼材的重復(fù)抵押，要想獲得銀行重新的信任，就必須有貨真價(jià)實(shí)的庫存擺在那里。
2011年起至今，我國的鋼鐵規(guī)模達(dá)到歷史高位，供求失衡，鋼貿(mào)行業(yè)開始出現(xiàn)分化，利潤水平下降，鋼材的金融屬性逐漸增強(qiáng)，鋼材貿(mào)易進(jìn)入微利時(shí)代。但是每個(gè)行業(yè)發(fā)展周期的低谷都是不可避免的，正所謂“三百六十行行行出狀元”，沒有低谷哪來高潮。
2013年鋼貿(mào)業(yè)危機(jī)共存，首先要有防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，采取靈活的經(jīng)營方式、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，打造高附加值產(chǎn)品，并與上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成良好的互動(dòng)。落后換來挨打，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)盈利模式不再適用于快速的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，投機(jī)取巧反倒顯得格格不入。
三、打造精品 專業(yè)定位
12月6日，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《部分工業(yè)行業(yè)淘汰落后生產(chǎn)工藝裝備和產(chǎn)品指導(dǎo)目錄(2010年本)》(簡稱《指導(dǎo)目錄》)，列出了鋼鐵、有色金屬、化工、建材、機(jī)械、輕工、紡織、醫(yī)藥等8個(gè)行業(yè)不符合有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，嚴(yán)重浪費(fèi)資源、污染環(huán)境、不具備安全生產(chǎn)條件，須淘汰的落后生產(chǎn)工藝裝備和產(chǎn)品，要求按規(guī)定期限淘汰，一律不得轉(zhuǎn)移、生產(chǎn)、銷售、使用和采用。
在落后產(chǎn)品方面，《指導(dǎo)目錄》將熱軋硅鋼片、I級(jí)螺紋鋼筋產(chǎn)品和Ⅱ級(jí)螺紋鋼筋產(chǎn)品列入了淘汰目錄。其中Ⅱ級(jí)螺紋鋼筋產(chǎn)品是第一次列入淘汰產(chǎn)品目錄。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，目前市場(chǎng)上有很多Ⅱ級(jí)螺紋鋼，市場(chǎng)需求量較大，淘汰該產(chǎn)品將是一個(gè)長期的過程。淘汰的主要途徑是依靠建筑行業(yè)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和使用標(biāo)準(zhǔn)的提高。
業(yè)內(nèi)權(quán)威專家表示目前公司已經(jīng)擁有了一批固定客戶，而且新客戶在不斷增加，他們都是采購抗震鋼筋的客戶，經(jīng)營勢(shì)頭很好，根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)適應(yīng)這一變化，調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)定位和營銷模式，2013年將在這些方面有一個(gè)新的突破。不求做大，只求做精、做專、做早，及時(shí)抓住每個(gè)商機(jī)，真正化“危”為“機(jī)”。
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