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方管貿易協會、商會、方管咨詢網站等有關2013年方管，鍍鋅方管研討會、方管鋼貿商大會一個接著一個，其中一個熱門話題就是2013年方管貿易如何發展，方管貿易企業怎么樣經營。日前，在上海舉行“第九屆長江口民營經濟發展論壇”，這是由上海市寶山區人民政府、上海市工商業聯合會方管貿易商會主辦的，論壇的主題便是“方管貿易企業擺脫生存危機的思路與方法”，吸引了眾多方管等鋼鐵貿易商參加。
新的一年的方管生意怎么做？方管生意會不會越來越難做？業內人士接受《中國冶金報》記者采訪時講，當前方管市場面臨的大環境改變了，方管產能過剩，供大于求已成為一種常態，市場競爭更加激烈，給方管企業增加了難度，這就需要鍍鋅方管等鋼管貿易企業不斷的去創新，在服務上下功夫，探索新的經營模式，在為終端客戶增值服務中去創造更高的自身價值。
也有的方管貿易企業在考慮2013年方管經營時，提出注重開拓終端市場，進行訂單式銷售，減少庫存積壓，加快資金周轉。有家方管貿易公司的總經理談到他們公司開拓終端市場時說：做終端是為了更好地服務到位，合理取費，達到供需之間和諧合作、你中有我，我中有你。不能為了盈利而不擇手段，而是在和終端用戶互補共存。
確實，拓展終端市場，服務終端用戶，這是方管貿易公司2013年做好方管生意的一個重要措施，眾多方管貿易商似乎形成一個共識。終端用戶是方管的最終歸宿，對于方管貿易商來說，終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實現“不是庫存轉移、而是真正銷售”的場所，終端需求是真實的需求，有效的需求，沒有泡沫的需求。作為營銷價值實現的終端，是營銷價值鏈中至關重要的一環。終端營銷就是以終端環節的傳播為核心傳播，以突出的“終端表現”來推廣品牌的營銷活動過程。
對于方管貿易企業而言，在實施戰略終端的過程中，先從自身產品的定位出發，對現有終端做一劃分，然后根據各個終端用戶的需求，確定企業發展戰略、資源配置、營銷戰略，使其相適應，為終端用戶制定個性化的服務方案，從而建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。終端客戶的開發不能單純從利潤角度出發，終端客戶在長期的合作中，會慢慢建立起相互信任、相互依存的關系，并由此上升到戰略合作伙伴。終端客戶的開發，采取綜合評價的方式，對客戶的經營規模、誠信狀況、現有合作情況、未來發展規劃及現場調查情況等進行綜合評價后，發展優質客戶。
有家方管貿易公司實施的經營策略和營銷宗旨，為終端用戶提供增值服務，在服務中實現自身價值。為開拓終端市場，對自己經營的產品承諾“追求陽光下的利潤”，“終身負責制”，做到數量、質量、供貨、發票4個百分之百。為此，這家方管貿易公司在2013年將更加致力于做專業的“建筑方管配送專家”，從事方管、鍍鋅方管、低合金方管、矩形管等方管的銷售與配送。迄今為止已在國內對近千個重點工程項目進行建筑方管供應與配送。目前在全國各地設有十多家分公司，同時配送的項目高達二百多個。
2013年，不論方管市場形勢怎么變化，一個企業營銷策略都要適應市場發展的需要；在供需矛盾嚴重的情況下，方管貿易企業的發展戰略需要明確，需要“領先”同質化競爭中地位靠前；強調“獨有”產品或營銷策略上的有所不同；“差異化”營銷過程中有別于其他企業的服務形式，才能保證企業有旺盛的生命力。
經濟學家說過：對于危機，要認真應對，不要去回避，有“危”，必有“機”，要化“危”為“機”，尋機突破，借機提升，乘機發展，抓住機遇，轉型發展，使企業生存下來，再逐漸發展壯大起來。
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