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題記：莫道鋼材事業艱，莫言他人得與失。十年鋼貿風雨路，吹盡狂沙始知真。
初見某鋼板的董事長——鄭先生，只覺其樸實無華、熱情可親。隨著話題的深入，逐步發現其對經營和鋼材行業具有獨特的見解，同時又擁有踏實誠懇的態度和獨特的人格魅力。
鄭先生出生于青山綠水環繞、風景秀麗的福建省周寧縣，每個周寧人與鋼鐵行業似乎都有著千絲萬縷的聯系，鄭先生也不例外。在學習生涯結束后，他跟隨鋼貿行業的前輩們到上海領略鋼鐵行業的魔力，那時上海的鋼鐵產業發展如火如荼、如日中天，他不禁流露出欣羨的表情，從而下定決心在這塊寶地和鋼材行業生根發展。
鄭先生說：初始對鋼材行業一無所知，有時由前輩指導，但主要靠自身摸索，逐步從送貨、銷售到采購而熟識鋼材貿易的整個流程。在此過程中，對不懂的知識和事物，一直堅持“多問、多學、多聽”六字真言。另外，他的發展主要得益于周寧人家庭式幫帶的氛圍和人脈，是市場中的親朋好友讓其逐漸融入鋼鐵行業，并在此逐漸開拓自己的事業。
在7年的打工生涯中，鄭先生逐漸積累行業知識和客戶人脈，之后就順其自然地走向創業的道路。從初步積累到創業，大多是沿著前輩們的步伐，并未走太多彎路。但創業時仍遇到一些問題，如財務、稅收和管理等，這時他向經營成功的親朋好友請教，逐漸懂得如何經營一家公司。鄭先生帶領星春鋼板在鋼貿的道路上已行進了近10年，曾遍覽了鋼貿的鼎盛繁榮，也嘗盡了鋼貿的低谷衰落。
鄭先生說：每個行業都會經歷成長期、繁榮期、穩定期和衰落期四個階段，鋼鐵行業亦是如此，其目前由繁榮期逐步趨向于穩定期，但每個階段的變化必然會引起管理和經營模式的轉變。
莫道鋼材事業艱，莫言他人得與失
鋼材行業最輝煌最暴利的時代已經結束，目前進入蛻變轉型期，而這蛻變過程卻是伴隨著劇烈的痛苦。
鄭先生說：盡管整個鋼鐵行業和經濟形勢仍處于低谷時期，但仍看好鋼鐵行業，對鋼鐵業來說，只有被淘汰的企業，卻沒有被淘汰的行業。
鋼貿危機的浪潮襲向全國鋼材市場，有些鋼貿商難以維持只得撤資、轉行甚至倒閉，但仍有大部分鋼貿企業依然在努力堅持。
鄭先生說：在這次鋼貿危機的浪潮中，松江鋼材城中鋼貿商也有的走、有的依然堅守，但堅守的人比走的多，其中走的主要因為資金鏈斷裂，堅守的依然相信鋼鐵行業的黎明仍會到來。對周寧人來說是“成也蕭何敗蕭何”，鋼鐵行業給周寧人帶來了很多機遇，多數鋼貿商在上海賺到第一桶金，部分周寧投資者卻因鋼材市場泡沫的破滅而賠得血本全無，甚至部分曾盈利的企業也被拖下水。
受鋼貿信貸危機的沖擊，鋼貿商遭遇前所未有的資金鏈短缺，且由于產能過剩、終端需求疲軟的現象，導致鋼價難以上揚，期待的“金九銀十”亦難以如愿，致使鋼貿企業經營越發艱難。星春鋼板也受到一定的沖擊，但并未影響其正常經營，只是從暴利時代轉變成微利狀態。同時，銀行對鋼貿商的緊縮貸款政策，也對其經營產生了一定的影響。
鄭先生說：星春鋼板也期望通過銀行融資擴大企業規模，以謀求更好的發展，但在目前情況下，只能先壓縮部分庫存，增加鋼材的周轉率，以此緩解企業流動資金的壓力。
在鋼鐵行業不景氣的環境下，部分鋼貿商已經選擇退出或轉型，但星春鋼板憑借其誠信經營的理念、質優價廉的產品以及鋼材市場配套完善的設施，依然保有良好的經營狀態。
鄭先生說：松江鋼材城地理位置優越、配套設施齊全，其目前成交量在上海處于前列。即便有部分商戶撤出松江鋼材城，但卻有更多的現貨商入駐松江鋼材城，致使松江鋼材城內的店鋪依然緊俏。同時不論鋼鐵行業形勢何時能轉好，星春鋼板會根據不斷變化的市場而調整經營思路，希望能盡早度過鋼鐵行業的寒冬期。
十年鋼貿風雨路，吹盡狂沙始知真
星春鋼板在鋼貿道路上已經歷了近十年的風風雨雨，其初期走的是陽光普照的康莊大道，而如今腳下是布滿荊棘的坎坷山路。但是上升、繁榮和蛻變是企業的必經階段，否則企業將難以成長。在這十年鋼貿風雨路中，星春鋼板的經營已不單純是一份事業，而是在經營一份感情和一段人生。
鄭先生說：自從踏入社會，就與鋼鐵行業密不可分，對鋼鐵行業有著非常深厚的感情。這些年一直圍繞著鋼鐵行業生存，聞著鐵銹味生活，在別人耳中刺耳的切割鋼板聲對其猶如聽敲打樂一樣習以為常。因此，不論鋼鐵行業還要經歷多少風雨，星春鋼板始終會堅持下去，不僅積累的人脈和經驗不舍得放棄，也不忍舍棄這溫馨的鋼鐵大家庭。在這一輪危機中，某些鋼貿商因不良的信譽問題，而導致與其關聯的企業受到連累，引起的連鎖反應使很多人對鋼貿商產生了不良印象，但仍難以影響其對整個鋼鐵行業的感情和認識。
這次鋼貿危機猶如大浪淘沙般，淘盡部分經營不善和盲目投資的企業，而生存下來的則是經營、管理和投資良好的企業。蛻變后的鋼鐵市場競爭將更趨于公平化和透明化，質優的產品和服務將是企業生存的基本法則。
鄭先生說：經過這次鋼貿低谷時期的洗禮，重新認識了鋼鐵行業。即便在行業鼎盛時期，也不能盲目樂觀和盲目投資。例如08年銀行的盲目放貸，導致部分鋼貿商從銀行大量貸款以開展融資，而之后銀行緊縮貸款政策，又遇終端需求不足，致使部分鋼貿商破產。因此，做人和做生意都必須踏踏實實地做，不能好高騖遠，且除資金外，經營者的能力、人品和人脈均會影響企業的發展。
吹盡狂沙始真知，不論在行業的任何時期，都要認真經營實業，資金充裕時不盲目投資，經濟繁榮時不盲目樂觀，腳踏實地地經營企業，為客戶提供最真實可靠的產品和服務，即便處于寒冬時期，也終會為企業迎來下一個春天。
深耕一畝三分地 淺析鋼市新方向
在鋼鐵行業前景尚不明朗的情形下，大多企業持有保守觀望的態度，對于未來企業的轉型方向和創新，貿然決定將過于冒險。目前，星春鋼板注重于本質工作，以高質量的產品、優質的服務和踏實勤懇的做事態度決勝于未來的鋼鐵市場。
鄭先生說：只想帶領員工深耕好自己的一畝三分地，為現有客戶提供優質的產品和服務，并希望通過誠信經營吸引更多的終端客戶。
在鋼鐵行業轉型升級時，傳統行業與互聯網相結合已成為發展趨勢，但鋼材交易屬于大宗商品交易，交易額過大，線上直接交易的風險很大。由于終端需求不足，線下鋼材市場的客戶采購量有所降低，而傳統經營模式的宣傳渠道和覆蓋人群有限，拓展新客戶也較為困難。為尋求解決之道，松江鋼材城和鋼企網聯盟，采用線上線下相結合的O2O模式，發揮各自的優勢，為市場中的商戶和終端提供更好的服務。
鄭先生說：正如周寧開創的“前店后倉”經營模式，鋼材市場與互聯網相結合是一種新的舉措。鋼企網的加盟對松江鋼材城是如虎添翼，而普通鋼貿商更關注的是品牌宣傳和產品銷量，鋼企網的宣傳在一定程度上可提高松江鋼材城的知名度，間接為市場中的商戶帶來商機。網上交易面臨的另一個問題是誠信，如露天的鋼材可能會影響產品的外觀和質量，而線上交易的買方無能力判斷，會使買賣雙方產生新的信息不對稱現象。存在的問題并不能阻礙鋼材市場與互聯網聯合的腳步，畢竟傳統行業依靠科技信息轉型升級已成為一種潮流。鋼企網與松江鋼材城共同開創的線上引流量、線下交易的模式，或許將引領鋼材交易朝全新的方向發展。
后記：在采訪過程中，鄭先生一直都是笑容滿面、語氣溫和、態度非常誠懇。期間星春鋼板的一位小伙子還讓我們品嘗周寧的特產，鄭先生又風趣地為我們講解特產的由來和當地的風景名勝。在采訪結束之際，為鄭先生拍照留念，他特意選取具有企業標語的地方作背景，臨走之際，還送我們一人一個具有企業名稱的筆筒，再次顯示出鄭先生待人熱情并頗具營銷理念。最后，非常感謝鄭先生，您舍棄與家人相伴的時間，接受我們的采訪，謹代表鋼企網和松江鋼材城為您和家人獻上最真摯的祝福。
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