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日前，印發的《關于化解產能嚴重過剩的指導意見》(以下簡稱《意見》)明確將有效地推進和化解鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等行業產能嚴重過剩矛盾。鋼鐵業成為削減產能的首要對象，在2015年底前將再淘汰煉鐵1500萬噸、煉鋼1500萬噸的產能，計劃在未來5年內壓縮8000萬噸的鋼鐵總產能。此舉將對鋼材市場產生新的變化，促使鋼貿行業的轉型和洗牌。對此，鋼貿商在心存憂慮的同時，也在積極調整經營戰略，轉型求生。
擔憂：未來日子會更難過
上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時說，未來二三年，鋼貿企業的日子可能會更難過。若不及時調整經營戰略，適應市場環境的變化，很可能被淘汰出局。
在任慶平看來，隨著《意見》的實施，過剩的鋼鐵產能被淘汰，鋼材市場供大于求的矛盾得以緩解，有利于鋼材市場平穩運行，也有利于鋼貿商的經營。但化解和淘汰鋼鐵產能不是一蹴而就的，而是要有一個過程，至少得二三年。在這期間，廠商之間的競爭將更趨“白熱化”，鋼廠為自身的生存考慮，將加大直銷力度，使得鋼貿商的市場空間越來越狹窄。
此次化解和淘汰鋼鐵產能的主要對象是一批中小型鋼鐵企業，淘汰的產能大都是普通長材，如《意見》里所明確的“335兆帕熱軋帶肋鋼筋等低品質鋼材”，但現有絕大部分的鋼貿企業都在經營這類普通長材。若這類鋼材被全部淘汰，將迫使很大一部分鋼貿企業調整經營品種，重新確定市場定位。
辦法：從《意見》里尋覓商機
面對以上擔心，一些精明的鋼貿商積極應對，順勢而變。他們從《意見》里尋覓商機，重新確定市場定位，制訂戰略策略，調整經營品種，創新營銷模式。
《意見》中明確：“逐步提高熱軋帶肋鋼筋、電工用鋼、船舶用鋼等鋼材產品標準，修訂完善鋼材使用設計規范，在建筑結構縱向受力鋼筋中全面推廣應用400兆帕及以上強度高強鋼筋，替代335兆帕熱軋帶肋鋼筋等低品質鋼材，加快推動高強鋼筋產品的分類認證和標識管理。”
上海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚看到其中的商機，將自己公司經營的產品定位在高強度螺紋鋼筋上，開始經營500兆帕高強鋼筋，在上海鋼貿領域率先涉及這一高端產品。
同樣，上海五波鋼結構材料有限公司根據《意見》所提出的“努力開拓國內市場需求，推廣鋼結構在建設領域的應用，提高公共建筑和政府投資建設領域鋼結構使用比例，在地震等自然災害高發地區推廣輕鋼結構集成房屋等抗震型建筑”，專門建立了“工程開發部”，把鋼結構工程用鋼作為經營重點，由原來注重分銷市場轉向主攻終端市場。
不少鋼貿企業也看到了高強鋼筋市場的遠大前景和巨大空間，積極行動起來。上海寶夏物貿發展有限公司總經理何永華對《中國冶金報》記者說，他們公司已經嘗到了經營高強度抗震鋼筋的甜頭，今年經營的都是400兆帕及以上強度高強鋼筋，擁有了一大批客戶，銷售額逐年遞增。該公司除了經營高強度抗震鋼筋外，還注重高強度線材，即工業用線材的市場開拓，不去經營普通線材，不參與低水平同質化產品市場的競爭。走高端路線，這也是《意見》所指出的方向。現在，該公司經營的工業用線材、緊固件行業所用的冷鐓鋼，其銷售量明顯增多，擁有一批固定客戶。（中國冶金報）
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